¿Qué grado universitario necesito para convertirme en gerente de ventas?
Los gerentes de ventas generalmente trabajan más de 40 horas por semana.
Si desea convertirse en un gerente de ventas, muchos empleadores prefieren una licenciatura en administración de empresas. Según “US News & World Report”, una concentración o énfasis en marketing es su mejor opción.
Un título en administración de empresas lo expondrá a cursos generales de negocios. Los cursos que benefician a los futuros gerentes de ventas incluyen economía, finanzas, contabilidad, derecho comercial y estadísticas.
Una concentración de marketing lo familiarizará con el comportamiento del consumidor, la publicidad, la distribución y las técnicas de venta. Algunas universidades ofrecen títulos de mercadotecnia empresarial que se centran en ventas minoristas y comercialización.
Tecnología
Los gerentes de ventas que trabajan para compañías de tecnología y software pueden obtener un segundo grado. Una licenciatura en sistemas de información computacional (CIS) o ciencias de la computación podría ser beneficiosa.
Las empresas que emplean gerentes de ventas que trabajan con software y hardware pueden requerir un título técnico o una certificación. Los gerentes de ventas deben interactuar con los clientes y distribuidores de productos.
A menudo es necesario comprender bien las capacidades técnicas y la funcionalidad de un producto. Los programas de licenciatura en administración de empresas pueden permitirle elegir concentraciones dobles. Por ejemplo, puede completar una licenciatura en mercadotecnia y sistemas de información computarizados simultáneamente.
MBA
Una maestría en administración de empresas (MBA), con énfasis en marketing, podría hacerte más competitivo.
Aunque la mayoría de los gerentes de ventas no tienen un MBA, algunos empleadores pueden preferir o requerir esta credencial. Los cursos de MBA son similares a los de una licenciatura en administración de empresas.
La principal diferencia es que estará completando proyectos y evaluando escenarios de casos desde una perspectiva estratégica y de gestión. Además de un título avanzado, las pasantías y la experiencia en ventas aumentarán sus posibilidades de conseguir un trabajo.
Ingresos y crecimiento del empleo
Los gerentes de ventas ganaron un salario promedio anual de $ 116,860 a partir de mayo de 2011, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos.
El percentil 10 inferior obtuvo un promedio de $ 51,760 por año. Los gerentes de ventas en el percentil 50 ganaron un promedio de $ 101,640 por año, mientras que el 75 por ciento superior ganó $ 146,330 por año.
La industria que más paga para los gerentes de ventas es la bolsa de valores y materias primas. Los salarios promedio anuales eran de $ 187,910 anuales a partir de mayo de 2011.
El estado que más paga es Nueva York, con salarios anuales promedio de $ 169,710, según la oficina. Se espera que los puestos de trabajo para gerentes de ventas crezcan un 12 por ciento entre 2010 y 2020, un poco más lento que el promedio nacional para todos los empleos.